在过去的一段时间里，作为公司的一名业务员，我深刻感受到了工作的挑战与成长。通过不断的努力和实践，我不仅在销售业绩上取得了一定的成绩，也在个人能力方面得到了提升。以下是我对过去工作的总结以及对未来工作的规划。

工作总结

首先，在过去的几个月中，我主要负责了几个重要客户的维护与新客户的开发工作。通过定期拜访客户，了解他们的需求并提供相应的解决方案，我成功地保持了老客户的满意度，并且开拓了一些新的合作机会。特别是在某大型企业的项目合作上，经过多次沟通与谈判，最终达成了合作协议，为公司带来了可观的收益。

此外，我还积极参与公司的内部培训活动，学习最新的市场动态和技术知识，这大大提高了我的专业水平和服务质量。同时，我也注重团队协作，与同事分享经验，共同解决问题，这种良好的团队氛围让我受益匪浅。

存在的问题

尽管取得了一些成绩，但我也意识到自己在某些方面的不足。例如，在面对复杂问题时，有时会显得不够果断；在时间管理上，偶尔会出现任务安排不合理的情况。这些问题都需要我在今后的工作中加以改进。

未来计划

展望未来，我为自己制定了明确的目标和发展方向。首要任务是进一步巩固现有的客户关系，同时积极寻找潜在的合作对象，扩大市场份额。为此，我将更加深入地研究市场需求，提高自身的专业知识，以便更好地满足客户的需求。

其次，我计划加强自我管理和时间规划的能力，合理分配工作任务，确保高效完成各项指标。另外，我会继续参加各类培训课程，不断提升自己的综合素质，以适应快速变化的市场环境。

最后，我希望能够在团队中发挥更大的作用，与同事们携手共进，共同推动公司的发展。我相信，只要坚持不懈地努力，就一定能够实现个人价值的最大化。

总之，回顾过去，我感到欣慰但也清醒地认识到还有很长的路要走；展望未来，我充满信心并决心全力以赴。希望在未来的工作中，我能继续保持积极向上的态度，为公司创造更多的价值。

以上就是我的工作总结与计划，希望能得到领导及同事们的指导和支持。让我们一起迎接新的挑战，共创辉煌！