【什么是贸易术语】在国际贸易中，买卖双方为了明确各自的责任、费用和风险划分，通常会使用一种被称为“贸易术语”的标准条款。这些术语不仅有助于减少交易中的误解，还能提高交易效率，降低纠纷发生的可能性。
贸易术语是由国际商会（ICC）制定的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms®）所规定的一系列标准合同条款。它们用于明确买卖双方在货物交付过程中的责任、费用和风险转移点。
一、贸易术语的作用
1. 明确责任划分：规定买卖双方在运输、保险、报关等方面的职责。
2. 费用分担清晰：明确哪一方承担运输、保险、关税等费用。
3. 风险转移点明确：确定货物在哪个环节开始由买方承担风险。
4. 便于国际结算与物流安排：为进出口流程提供标准化依据。
二、常见的贸易术语总结
| 贸易术语 | 全称 | 责任划分 | 风险转移点 | 费用承担 |
| EXW | Ex Works（工厂交货） | 卖方负责将货物准备至指定地点，买方负责后续运输 | 卖方仓库或工厂 | 卖方承担货物至交货点的费用，买方承担后续费用 |
| FOB | Free On Board（装运港船上交货） | 卖方负责将货物装上船，买方负责海运及后续费用 | 船舷（装运港） | 卖方承担货物至装运港的费用，买方承担海运费用 |
| CFR | Cost and Freight（成本加运费） | 卖方承担货物至目的港的运费，买方承担保险 | 船舷（装运港） | 卖方承担货物至目的港的运费，买方承担保险费用 |
| CIF | Cost, Insurance and Freight（成本加保险费和运费） | 卖方承担货物至目的港的运费和保险，买方承担其他费用 | 船舷（装运港） | 卖方承担运费和保险费，买方承担其他费用 |
| CPT | Carriage Paid To（运费付至） | 卖方承担货物至指定目的地的运费，买方承担保险 | 货物交给承运人时 | 卖方承担运费，买方承担保险费用 |
| CIP | Carriage and Insurance Paid To（运费和保险费付至） | 卖方承担货物至指定目的地的运费和保险，买方承担其他费用 | 货物交给承运人时 | 卖方承担运费和保险费，买方承担其他费用 |
| DAP | Delivered at Place（指定目的地交货） | 卖方负责将货物运至指定地点并卸货，买方承担后续费用 | 指定目的地 | 卖方承担运输费用，买方承担卸货及进口手续费用 |
| DDP | Delivered Duty Paid（完税后交货） | 卖方承担全部运输、保险和进口清关费用 | 指定目的地 | 卖方承担所有费用，包括进口税费 |
三、选择贸易术语的考虑因素
- 运输方式：不同术语适用于海运、陆运或空运。
- 风险控制：根据自身对风险的承受能力选择合适的术语。
- 成本结构：合理分配运输、保险、关税等费用。
- 合同条款：结合合同中的其他条款进行综合判断。
通过合理使用贸易术语，买卖双方可以在复杂的国际贸易中实现更高效、更安全的合作。了解并正确应用这些术语，是从事外贸业务的重要基础。
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